Entrepreneuriat

S'organiser pour gagner Comment faire pour développer notre "business" ? "Booster" nos ventes en étant moins chers ? Augmenter la qualité des produits et services ? Quelle organisation nous permet de travailler mieux, plus vite et en épargnant nos ressources et moyens ? Avec des clients de plus en plus exigeants, quelles innovations "porteront" notre marché ? Comment créer plus de valeur et quelle valeur ? Etc. C'est dans le Business Model de l'entreprise que des solutions seront trouvées. Cet ouvrage déploie un large éventail allant des modèles marchands à ceux d'organisations à but non lucratif (ONG), en passant par les modèles de défense en temps de paix et de guerre. Les auteurs illustrent leurs propos par des exemples concrets d'entreprises réelles ayant opté pour tel ou tel Business Model selon leurs contraintes et opportunités. Laissez-vous guider vers le Business Model qui vous convient, celui qui vous apportera croissance et valeur... celui que vous vous approprierez. Cet ouvrage définit également les fondements éthiques des Business Models en mettant l'accent sur le respect des valeurs des environnements socio-économiques, des aspects écologiques ainsi que des règles morales et humaines dans la démarche d'élaboration des Business Models pour les entreprises. Site de support de l'ouvrage : http://www.weltram.eu/biz/melissa-jeanlou.aspx

Qui de mieux, à part vous, pour construire et personnaliser votre marque ? Vous seul détenez les recettes secrètes du succès de votre projet. Dans chaque chapitre, vous trouverez des définitions, des exemples, des conseils et bon nombre d'outils. Véritable support pratique, cet ouvrage vous permettra de faire ressortir votre créativité, de cogiter du mieux que vous le pouvez et de connaître les ficelles qui vous permettront de créer une marque unique. Tout cela en vous guidant pas à pas pour : Définir visuellement votre marque ; Identifier votre cible ; Positionner votre marque, vos missions et votre vision marketing ; Vous fixer des objectifs clairs et réalisables ; Vendre vos services, etc.

Quel entrepreneur n'a pas rêvé de lancer son business et d'avoir tout de suite des dizaines de prospects ? Mais il faut souvent faire preuve de persévérance avant de voir son business décoller. L'auteur, fort de son expérience, invite le lecteur à mettre en place quelques méthodes gagnantes. Toutes les méthodes développées dans ce livre ne permettent pas de zapper l'étape de développement de son business, qui correspond environ aux trois premières années de vie d'une entreprise. Pour trouver ses premiers clients, pour mettre en place le premier roulement, il faut décrocher son téléphone. Pas d'autre solution. Une fois que l'activité est lancée, le passage aux 2.0 permet de la booster considérablement : depuis la recherche de prospects jusqu'à la conclusion de la vente et la fidélisation. Bien utilisées, ces méthodes permettent d'augmenter l'efficacité des démarches commerciales, de garder un regard clair sur les tâches à mener, de mieux s'organiser. "Pour cette deuxième aventure entrepreneuriale, je me suis formé à vendre et à mieux vendre. Je n'avais pas le choix, je ne pouvais pas échouer encore une fois.[...] J'ai alors cherché une solution pour m'aider dans mon suivi de propositions commerciales. Mais je n'ai rien trouvé. J'ai "bidouillé" sur Word Press pour créer un espace privé sur lequel j'hébergeais mes propositions : mes prospects étaient ravis parce que ma proposition était plutôt jolie et originale. Moi, je récupérais des infos sur leur connexion, leur temps de lecture..."

Un point de vue original sur les étapes de la création d'une jeune entreprise innovante (JEI), sur les problèmes et l'attitude que doit adopter le chef d'entreprise pour y faire face. "François Cazalas sait de quoi il parle quand il explique les souffrances et les bonheurs du dirigeant. Sa jeune entreprise CLARANOR est la concrétisation de sa persévérance. Oséo est fier de soutenir l'innovation et la croissance de CLARANOR." François Drouin, président-directeur général d'Oséo "Cet ouvrage a pour premier mérite de positionner la personne du dirigeant au coeur du projet d'entreprise. Les messages qu'il délivre confirment une fois de plus ce que nous constatons tous les jours en accompagnant ceux qui entreprennent : la réussite de l'entrepreneur n'est pas tant le résultat d'un génie naturel que la mise en oeuvre de qualités de persévérance, de courage, de capacité de décision et de solidité intérieure. Signé par un praticien du métier de chef d'entreprise, il intéressera tous ceux qui vivent cette aventure ou songent à s'y lancer." Patrick Dargent, président de Réseau Entreprendre "Ce livre est porteur d'un message très positif quant à la capacité de tous nos territoires, notamment ruraux, à accueillir des entrepreneurs porteurs d'un projet d'excellence et d'innovation. Associer l'esprit d'entreprise et les atouts d'un territoire, tels sont les bons ingrédients d'un développement local porteur d'attractivité et de compétitivité." Pierre Dartout, délégué interministériel à l'Aménagement et à la Compétitivité des Territoires