Connaissances & Savoirs

Savoir distinguer un vrai diamant d’une imitation, reconnaître un saphir traité ou identifier une émeraude synthétique : Pierres précieuses vous donne toutes les clés.

Éric Fardet propose une redéfinition du terme « vocalese » au profit de l'acception « transcription pour voix en jazz ». Il s'appuie sur cette nouvelle définition pour rassembler les groupes Double Six, Swingle Singers et Quire au sein d'une école parisienne de jazz vocal, école vocale d'improvisation simulée (Hodeir, 1997) qui adopte la technique de transcription comme pratique commune aux trois groupes vocaux. Il replace aussi ces techniques musicales au sein des phénomènes onomatopéiques et resitue les pratiques polyphoniques au sein du jazz. Il étudie enfin différentes écritures du «vocalese» (Double Six, Swingle Singers) et compare le style des Double Six à celui du groupe Lambert, Hendricks & Ross.

Le Conseiller Principal d'Éducation (CPE) exerce exclusivement en France dans les établissements scolaires du second degré, où persite encore une représentation de son métier influencée par son héritage historique et par la division du travail éducatif à l'oeuvre dans le système scolaire. L'une de ses principales missions consiste à accompagner le parcours scolaire des élèves sur les plans pédagogique et éducatif, tout en contribuant à l'organisation de la vie collective dans l'établissement. Réalisée à partir d'une thèse de doctorat en sciences de l'éducation, cette étude vise à donner une plus grande visibilité à l'action pédagogique menée par le CPE dans l'exercice de ses fonctions : comment ce professionnel de l'éducation réussit-il à osciller entre les pôles individuel et collectif de son activité ? Comment vit-il cette posture en équilibre entre éthique de l'accompagnement et responsabilité liée à l'objectif de socialisation des élèves ? L'approche compréhensive proposée ici a été guidée par une vision systémique du métier analysé dans ses dimensions, éthique, sociale, institutionnelle et subjective. La méthodologie a consisté en une analyse qualitative d'entretiens de recherche menés auprès des praticiens pour recueillir le récit de leur expérience vécue, suivie d'une étude confirmatoire par questionnaire. Les résultats éclairés par le concept de care mettent en évidence la cohabitation de trois types de posture chez le CPE selon différents moments pédagogiques de sa rencontre avec l'élève. Ils ouvrent vers de nouveaux champs de recherche autour de la création de collectifs de travail au sein de l'établissement et des possibilités d'autonomisation des élèves.

Les architectures mortuaires invitent à la réflexion. Ces espaces, dans les établissements sanitaires publics, sont héritages de notre histoire et disposent de peu de moyens. On les contourne, on les évite. Pourtant, page après page, pierre après pierre, va se construire l'utopique « thanatopos ». Cet ouvrage vise à penser un lieu « éthique » où il serait possible d'installer le défunt avant les funérailles. A partir de la notion de lieu, le « topos », il s'agit d'avancer aux limites, de cheminer à travers le labyrinthe et pénétrer ces murs jusqu'à l'intime. Alors que la mort est violence faite à l'homme, le tabou est une réponse apportée par les hommes, le sacré est l'autre porte à ouvrir. Regards philosophiques et politiques se croisent pour qu'ici l'atmosphère ne soit plus épaisseur mais que l'ombre se dérobe à la nuit et qu'au fil de la plume se dégage une nouvelle clarté. Comme la flamme vacillante se pose sur ces yeux clos, la pensée peu à peu emplit ces lieux d'une nouvelle lueur. La chambre s'enveloppe d'un manteau de sommeil et apporte au visiteur un nouveau souffle. Le murmure des mots cherche écho dans le silence. Doucement, les murs s'imprègnent de sérénité et diffusent un sentiment de paix. Imperceptiblement, en ce « thanatopos » s'immisce la vie. Est-ce folie que de penser notre société capable d'une telle création? Est-ce là une utopie ?

Comme beaucoup de pays africains francophones, le Gabon dispose d'une justice administrative autonome conçue sous le modèle français. La construction de celle-ci qui s'est faite progressivement depuis la période coloniale, s'est achevée avec la loi n° 7/94 du 16 septembre 1994 portant organisation de la justice. Depuis, l'ordre juridictionnel administratif gabonais comprend comme en France trois niveaux : tribunaux administratifs, cours administratives d'appel et Conseil d'État. À ces juridictions administratives générales, il convient d'y ajouter, toutes proportions gardées, des juridictions administratives spécialisées desquelles sont exclues les juridictions financières (Cour et chambres provinciales des comptes) qui forment en droit gabonais, un ordre juridictionnel autonome, l'ordre financier. Ce n'est pas la seule spécificité du modèle gabonais de justice administrative. Il en existe bien d'autres révélées au fil des développements des deux grands axes retenus, l'ordre juridictionnel administratif et la procédure juridictionnelle administrative.

Le présent ouvrage questionne, documente le costume en tant qu'expression artistique, sociale et culturelle dans les sociétés africaines. Il vient répondre à la faible disponibilité des publications scientifiques sur le vêtement en Afrique. Le costume dans la production artistique africaine : approches plurielles offre un panorama de contributions des chercheurs et spécialistes des questions artistiques, historiques, culturelles résidants sur les continents africain, européen et américain. Ils explorent le costume dans son ensemble ou ces déclinaisons à travers trois principaux axes : le costume et la création visuelle en Afrique, le costume et la production cinématographique en Afrique, les représentations et usages du costume dans les sociétés africaines. Les résultats de cette recherche montrent la diversité et la richesse de la création vestimentaire en Afrique. Le costume, de par son style, son esthétique et les attentes sociétales, intègre plusieurs aspects de la production artistique en Afrique et de la vie socioculturelle. Il contribue d'une part à combler un besoin de connaissance en Histoire de l'art sur le costume et de la mode en Afrique, et d'autre part il enrichit les supports pédagogiques et didactiques susceptibles d'accompagner la formation, la recherche dans les établissements d'enseignement et la production dans les industries créatives et culturelles en Afrique.

La lutte contre la stupidité - comprendre l'abdication de la pensée -, la résistance face à la culture de l'immédiateté, la prise de conscience de ce fléau de l'illettrisme que seule l'éducation renversera... L'ouvrage de Pierre Padilla pourrait comme tant d'autres s'inscrire dans un jeu de formules plus ou moins chocs destinées à retenir un temps l'attention. Mais son projet est tout autre. Si certaines de ces formules nous accrochent, elles ne sont qu'un élément du chapitre des constats au sein d'une réflexion infiniment plus large et constructive qui propose un plan national pour une refondation de l'éducation : de la gouvernance aux outils, avec les enseignants pour moteur et des élèves remis au centre de la scolarité. Après soixante années passées à « apprendre et à former », au sein de l'École normale supérieure comme au Cetim puis à la tête de l'École nationale d'ingénieurs de Metz, fort d'une expérience réussie en France comme au Maroc et en Amérique du Sud, Pierre Padilla propose des clefs pour sauver l'enseignement et sauver aussi la démocratie. Les témoignages les plus prestigieux, les travaux les plus approfondis viennent à l'appui de ce cri de l'esprit, qui est aussi un cri du coeur. Il devrait trouver un écho en ce temps où le monde se cherche sans avoir toujours le courage d'ouvrir les yeux. Jean-Pierre Jager

Mon père, propose un essai engagé et structuré qui défend l'idée que l'avenir démocratique repose directement sur la qualité du système éducatif. À travers son expérience d'enseignant et de dirigeant d'établissements, publics et privés, il développe, une analyse critique de l'évolution de l'Éducation nationale et des transformations qui ont progressivement fragilisé l'école. En dénonçant la bureaucratisation, la perte d'autorité des enseignants et l'affaiblissement des fondamentaux scolaires, il met en lumière les conséquences sociales et culturelles de cette crise. Sa réflexion insiste sur le rôle essentiel des professeurs comme transmetteurs de savoirs mais aussi comme acteurs de cohésion et de citoyenneté. En abordant la formation, les méthodes pédagogiques et l'organisation des établissements, il propose une vision globale de la réforme éducative. Les solutions avancées telles que l'autonomie des structures, la revalorisation des enseignants et modernisation de la gouvernance, s'inscrivent dans une volonté de reconstruire une école plus exigeante et plus humaine. Cet ouvrage constitue ainsi un plaidoyer pour une refondation de l'enseignement pensée comme une condition essentielle à la préservation de la démocratie et du lien social.au nom de mon frère Antoine et de ma soeur Sandrine, Nous lui pardonnons ses absences car elles ont été compensées par l'amitié que nous ont apporte ses anciens élèves que nous côtoyons encore et pour longtemps je l'espère. Pierre Victor Padilla

Lecteurs assidus de Pierre Bourdieu (1930-2002) et des critiques adressées à son oeuvre, Henri de Monvallier et Raphaël Desanti proposent ici un dialogue original, dynamique et rigoureux sur des aspects rarement mis en avant dans les publications autour du sociologue : l'intérêt de l'auto socio-analyse pour les lecteurs non professionnels de la sociologie, le déni des dérives du « point de vue scolastique » chez les intellectuels pourfendeurs de Bourdieu, la dimension de l'humour dans les dits et les écrits du sociologue, la réception critique de son oeuvre chez les sociologues soucieux de se distinguer dans le champ universitaire. Mais, au-delà de ces thèmes, ce dialogue parfois polémique interroge plus fondamentalement les conditions de possibilité d'une discussion sur ce que lire Bourdieu veut dire entre deux lecteurs du sociologue inégalement situés dans le monde social.

Face à l'urgence humanitaire et aux défis juridiques posés par les migrations contemporaines, Protection des réfugiés et droits de travailleurs migrants dans les relations internationales propose une analyse rigoureuse des cadres institutionnels.

Ce livre rassemble toutes les données techniques essentielles dans le domaine du soudage du bois. Il s'adresse à tous ceux qui s'intéressent à ce sujet, qu'il s'agisse de personnes souhaitant souder une essence de bois, de formateurs ou d'élèves. Ce guide facilite l'apprentissage et constitue un support généraliste dans ce domaine. Il permet d'acquérir les bases sur les essences de bois et leurs différentes caractéristiques, puis d'apprendre à réaliser une soudure. Le livre vulgarise le domaine du soudage du bois en se concentrant sur les éléments essentiels pour souder le bois, en mettant l'accent sur le côté pratique tout en laissant de côté la chimie, la physique et les mathématiques.

Et si les contes pouvaient nous aider à réenchanter le monde ? La porte des contes... d’Amélie Coulbaut-Lazzarini invite à redécouvrir la magie du vivant et la force des récits pour construire ensemble un avenir plus solidaire et poétique.

Depuis des temps immémoriaux, l'homme a cherché à percevoir des manifestations d'une métaphysique qui lui serait accessible. Progressivement, suivant son ouverture de conscience, il a d'abord exploré le règne de l'esprit et, in fine, du divin, au sein de la Nature. Ce n'était que la première pierre d'un long chemin, plus complexe mais aussi plus magnifique encore. Tout ce qui nous entoure, du microcosme au macrocosme, est régi par des lois que nous appelons « lois naturelles ». Elles constituent l'ensemble du système dans lequel nous évoluons et dépassent largement leurs seules expressions physiques et mathématiques, qui ne sont pas l'objet de ce volume. Au fil du développement intellectuel, émotionnel et spirituel de l'humanité, celle-ci a pu recevoir toujours plus d'indications sur ces lois naturelles. En toile de fond, se dessine alors un esprit doté d'une puissance et d'une supériorité si formidables qu'elles ne peuvent que frapper notre conscience humaine, véritablement à des années-lumière d'une telle perfection, tant dans sa conception que dans sa mise en pratique.

Vous voulez maîtriser les marchés publics en Côte d'Ivoire ? Marchés Publics en Côte d'Ivoire de Djama N'Gou est le guide pratique et actualisé qu'il vous faut.

Et si le thermalisme français devenait le fer de lance d’une santé durable et d’un tourisme de bien-être innovant ?

Dix ans d’aventure à l’international : découvrez comment Rémy Robin a triplé le chiffre d’affaires de deux entreprises françaises, des revêtements de sol à la cuisine professionnelle.

De fils de syndicaliste pauvre à PDG d’une entreprise innovante, Un parcours d’entrepreneur raconte l’ascension de Rémy Robin, fondateur de MODUL-KIT.

Vingt récits où le climat devient acteur de l’Histoire, vu à travers l’art et les bouleversements qu’il a inspirés.

En 2017, dans François Arago, l'oublié, j'écrivais : « Aujourd'hui, comme hier, en France comme à l'étranger, le rôle d'Arago dans la divulgation du daguerréotype, en 1839, garde un parfum d'aventure républicaine. » Dans le présent ouvrage, après avoir retracé les débuts de la photographie avec Niépce, Daguerre et l'Anglais Talbot, puis les deux décennies de l'âge d'or du daguerréotype en France et, surtout, aux États-Unis, je prolonge l'aventure photographique jusqu'à nos jours : soit plus de 150 ans d'histoire, depuis les plaques photographiques jusqu'au « moment Kodak », en passant par les appareils photo instantanés, l'avènement de la photographie argentique autour de 1890, puis des diapositives à partir de 1935. À partir des années 1990, la photographie entre dans une période de bouleversements sans précédent. Les ventes d'appareils argentiques, qui dépassaient autrefois les 30 millions d'unités par an, s'effondrent, au profit du numérique, dont les ventes atteignent un pic de 120 millions d'unités vers 2010, avant de chuter drastiquement à environ 8 millions aujourd'hui. Partis de rien en 2010, les smartphones, équipés d'appareils photo de plus en plus performants, atteignent désormais des ventes avoisinant les 1,5 milliard d'unités par an - soit plus de dix fois le volume des appareils numériques à leur apogée. À cela s'ajoute une transformation radicale de la circulation des images : les réseaux sociaux jouent un rôle central, à l'image de Flickr, où quelque 25 millions de photos sont téléchargées chaque jour... sans parler de l'arrivée fulgurante de l'intelligence artificielle. Et pourtant, une technique ancienne résiste encore : le daguerréotype, qui continue de séduire quelques milliers de passionnés à travers le monde, convaincus de son caractère inégalé.

Dans Vivre sans publicité ?, je montre d'abord ce qu'est la publicité, comment elle est née, comment elle a évolué, et sur quels ressorts elle s'appuie pour nous conduire à consommer toujours davantage, même si ce n'est pas utile, même si c'est mauvais pour notre santé ou pour l'environnement. Les publicitaires connaissent sur le bout des doigts le fonctionnement de notre cerveau et jouent avec nos désirs. Bientôt, grâce aux box connectées et à Internet, les publicités seront adaptées à chaque personne, à son âge, à son sexe et à ses goûts. Pour échapper à la publicité, je mets en lumière toutes les actions que, individuellement et collectivement, nous pouvons entreprendre. Mais face aux firmes géantes qui exploitent au maximum la publicité, l'individu - et même le collectif, malheureusement dispersé - paraît assez démuni. Il faudrait que ce combat contre les excès de la publicité soit porté par un ou plusieurs partis politiques : les « Verts » ou la gauche, du moins quand celle-ci est encore proche des catégories défavorisées. Ce n'est actuellement le cas dans aucun pays, les préoccupations des populations allant plutôt vers l'emploi, le niveau de vie, la peur de l'immigration et la dégradation climatique. Pourtant, je suis convaincu que, tôt ou tard, les hommes et les femmes s'apercevront qu'il faut sortir de cette société de consommation - de surconsommation, même. Une utopie ?

À l’aube des 50 ans de la Francophonie institutionnelle, cet essai collectif interroge les mutations des champs littéraires et des langues francophones à travers le monde.

Pour beaucoup de professionnels, décrypter la complexité des systèmes dans lesquels ils interviennent, se positionner de façon stratégique et renforcer leur impact relationnel en vue d'atteindre les objectifs qui leur sont donnés sont devenus des compétences clés pour réussir dans des environnements de plus en plus instables où l'agilité est de mise. L'approche systémique apporte des leviers très puissants pour relever ces défis. Ce livre est destiné aussi bien aux managers et auditeurs à la recherche d'outils simples et concrets qu'aux coachs et consultants souhaitant revisiter et enrichir leur pratique. Après une présentation de ce qu'est l'approche systémique, l'auteur détaille quatre outils de base pour se positionner et communiquer efficacement. La dernière partie est consacrée aux principales stratégies et techniques utilisables pour accompagner les changements. De nombreux exemples sont donnés tout au long du livre pour en faciliter la compréhension et inviter à l'expérimentation.

Maîtriser le soudage des thermoplastiques devient accessible à tous avec ce guide pratique et technique.

Ce livre est un travail de recherche commencé avant l'attaque du Hamas du 7 octobre 2023. Cette attaque, sa violence et les souffrances engendrées ont été un choc pour moi, tout comme la réponse israélienne. Ces événements ont changé le sens de mon travail, transformant ma réflexion en engagement citoyen et politique. Insatisfait par les analyses médiatiques sur le conflit en Cisjordanie, à Gaza et dans le nord d'Israël, je me suis plongé dans l'histoire de la Palestine. J'ai exploré la société cananéenne, les textes bibliques, les invasions et les conflits, le choix du monothéisme, Hérode, la domination romaine et la diaspora juive. J'ai suivi l'évolution des implantations juives jusqu'aux XIXe et XXe siècles, étudié les textes fondateurs du sionisme, observé les migrations juives, les acquisitions foncières, les premiers kibboutz, les promesses britanniques avec Lawrence d'Arabie, les mandats de la SDN, les guerres d'indépendance, le terrorisme juif, la naissance d'Israël et ses guerres avec ses voisins. Tout cela m'a mené au drame du 7 octobre 2023 et à la réaction d'Israël, causant des milliers de morts à Gaza. Mon objectif est d'essayer de comprendre les uns et les autres, retrouver l'espoir et montrer que même après des affrontements et de la haine, la paix et la cohabitation sont possibles. Se souvenir, écouter l'autre, parler, se pardonner et ensuite cohabiter, ensemble ou côte à côte, voilà le message de mon livre.

Et si la clé de vos relations et de votre épanouissement résidait dans la compréhension profonde de vos motivations ? *La question n´est pas de savoir ce que l´on fait, MAIS POURQUOI ON LE FAIT !

On peut s'interroger sur les raisons d'absence d'une réelle écoute et de mise en pleine confiance du patient lors de la présentation du plan de traitement par une partie des praticiens. En effet, la plupart des difficultés rencontrées par les cabinets médicaux proviennent d'un défaut d'approche commerciale de la pratique, d'un refus ou d'un manque de formation sur ce plan-là, et la plupart des conseils prodigués dans le cadre de l'entreprise gagnerait à être pris en compte pour développer votre exercice. Les maîtriser en vue d'expliquer au patient les nouvelles méthodes, les avantages des thérapeutiques idéales et leur implication financière, nécessite des connaissances et un entraînement qui s'acquièrent par une pratique méthodique et l'acquisition de techniques en communication interpersonnelle. Ce guide de méthodologies appliquées va vous permettre de vous enrichir, de vous améliorer dans votre relation-patient, et vous conduire à créer une interactivité positive ainsi qu'un climat de confiance qui produisent un sentiment fort de l'existence de l'autre. Vous pourrez ainsi passer pour un interlocuteur apprécié du plus grand nombre, faire « adhérer et ne plus vendre » vos plans de traitement dans les meilleures conditions possibles !

Le présent ouvrage est centré sur le groupe ethnique Nyem-Nyem (Nizaà) de Galim-Tignère dans l'Adamaoua (Cameroun). Il porte sur l'ethnonyme Nyem-Nyem et passe en revue aussi bien la littérature orale que les sources historiques sur les Nyem-Nyem, pour en déconstruire les préjugés. Peuple guerrier et réfractaire à la domination, les Nyem-Nyem seraient issus du groupe Baaré-Tchamba arrivé au Cameroun Central au XVIIIème siècle, y entraînant des mutations démographiques profondes. Sur une base empirique crédible de données (ethnologie, paléogéographie, glottochronologie et archéologie), l'ouvrage tente de démêler l'écheveau en montrant le rôle joué par les Nyem-Nyem dans la recomposition de l'espace qu'ils occupent aujourd'hui. Cet ouvrage vise ainsi à améliorer le paysage historiographique de cette région quasi inconnue d'un point de vue archéologique. Le plateau Nizaà a constitué un point de transit majeur dans les processus multidirectionnels de migrations nord-sud, est-ouest et ouest-est entre le Cameroun et le Nigéria. Le fruit de ce brassage justifie la diversité du peuplement ethnolinguistique aussi bien que des expressions dynamiques, formant des patrimoines culturels matériels et immatériels des Nizaà. À la faveur d'une approche transdisciplinaire, l'ouvrage analyse ces rapports féconds entretenus par ce groupe ethnique avec les communautés voisines, rapports perceptibles à travers la richesse de ce patrimoine. Au sortir de ces explorations, les cosmogonies, les chants, les danses, la littérature et les artefacts des Nyem-Nyem témoignent non seulement de la plasticité des relations de ce groupe ethnique avec ceux qu'il a côtoyés, mais aussi du génie culturel d'une communauté dont l'histoire a sacrifié les mémoires.

Cet ouvrage présente une démarche, intitulée « Itinéraire de lecture », dont l'objectif est de concilier l'analyse d'un texte et la part qui revient au lecteur dans son interprétation. L'approche est appliquée à des textes d'époques et de genres différents, qui fournissent aux lecteurs matière à réfléchir : Platon, Rabelais, La Fontaine, Voltaire, Orwell et Ionesco. Expérimentée aussi bien en primaire, dans le secondaire que dans le supérieur, en français langue maternelle et étrangère, cette démarche amène le lecteur à faire le premier pas, qui va initier une véritable lecture, la sienne. Celle-ci est confrontée à celles d'autres lecteurs dans une « conversation » spontanée, mais néanmoins structurée autour d'une lecture commune. Ainsi, se créent des conditions favorables à l'appropriation d'un texte. Pour découvrir cet ouvrage en images, c'est par là : Bande annonce "Balade au coeur des textes"

« Dans notre société congolaise, le phénomène fille-mère est apparu depuis plusieurs années et a pris de l'ampleur avec la crise socioéconomique que connaissent la République Démocratique du Congo en général et la ville de Kisangani [...] en particulier. » Par une enquête ciblée, personnalisée, et une analyse méticuleuse, l'auteur, spécialiste en pédagogie, répertorie les causes et les conséquences d'un mal sociétal qui met en danger des adolescentes fragilisées. Dans son étude approfondie, Paul Vitamara Masimango met en exergue la problématique de la réintégration scolaire des mères célibataires en RDC et suggère des solutions efficaces pour adapter l'éducation, autant du point de vue sexuel que professionnel, fournissant ainsi un outil précieux aux partenaires éducatifs et au système gouvernemental.

Cet ouvrage, synthèse de travaux scientifiques menés depuis les années 2000 sur le bien-être et la réussite étudiante, rend compte des compétences transversales académiques relevant des sciences morales et politiques qui oeuvrent à une connaissance de Soi et de l'Autre pour un bien-vivre Ensemble et en Soi, les compétences émotionnelles ou psycho-sociales constitutives du capital émotionnel. Son développement fondé sur une pédagogie capacitante place l'apprentissage collaboratif et la pratique de la pleine conscience au coeur pour travailler à une paix intérieure permettant celle extérieure à partir d'un paradigme novateur, la bienvivance. Articulant neuro-psychopathologie et économie de la ressource humaine, celle-ci se focalise sur les ressources, les forces et atouts, les talents et les potentiels des personnes pour développer l'empowerment, donner sens à sa vie et oeuvrer à sa « vi(e)talité ». Levier d'excellence inclusive, par déconstruction des croyances limitantes délestée/ant de ses peurs et de son égo, elle ouvre le champ des possibles et permet un dépassement de soi -non pas par un meilleur que l'Autre mais par un meilleur qu'hier- pour décider de son Existence en `équi-libre' (équité et liberté) en alignement avec ses valeurs et sa juste place, entre harmonie sociale et ordre naturel ; d'un « appren-tissage » à un « apprentis-sage », une invitation à une `hum-il/an-ité', un `pas sage' vers une écologie et économie de la bienvivance. « Connais-toi toi-même... », Précepte gravé sur le fronton du Temple de Delphes. « Dès l'instant où vous aurez foi en vous-même, vous saurez comment vivre », Goethe

Force est de constater qu'en matière de communication le processus semble complexe, et que la rencontre avec l'autre ressemble à un parcours du combattant à l'issue incertaine. Les éléments générateurs d'une relation optimale durant la conduite de l'entretien commercial sont nombreux. De l'intention de l'émetteur à l'effet produit chez le récepteur, la zone de convergence d'intérêts s'avère souvent très difficile. C'est bien sur ce point que l'utilisation de méthodes et de ressources appropriés prend tout son sens. Ce guide pratique de méthodologies appliquées va vous permettre de vous enrichir, de vous améliorer dans votre relation commerciale, en vous faisant découvrir peu à peu les différentes passerelles d'accès à votre interlocuteur, pour vous conduire à créer une interactivité positive ainsi qu'un climat de confiance qui produisent un sentiment fort de l'existence de l'autre. Vous pourrez ainsi passer pour un professionnel, un interlocuteur apprécié du plus grand nombre, « faire acheter et ne plus vendre » dans les meilleurs conditions possible, « savoir-faire du rien de l'autre un tout pour soi ». Être capable de ne pas exister momentanément au profit de son client est une caractéristique propre à tous les commerciaux de grande valeur !

Si l'islam est une religion abrahamique, qui est la continuité du christianisme, du judaïsme et du mandéisme ; le concordisme est une doctrine religieuse islamique, qui est la continuité réformée de l'islam ibadite selon une réforme théologique de retour aux sources puritaines de l'islam authentique avant l'apparition de sunnisme et de chiisme, qui sont deux perversions hérétiques de l'islam authentique. Or le mot « islam » est la translittération de l'arabe, islam, mais ne signifiant pas : « la soumission ou la sujétion aux ordres de Dieu ». Mais il s'agit d'un nom d'action, qui désigne l'acte de réaliser la paix, et qui ne désigne pas l'acte de se soumettre, or le mot islam est plutôt dérivé d'un radical sémitique, s.l.m, à l'origine d'une classe de mots signifiant la concorde, la complétude, l'intégrité et la paix.