La face cachée de la négociation
Découvrez les secrets scientifiques pour négocier avec succès : 128 % de valeur en plus, 132 % d’accords plus fréquents, 98 % de satisfaction.
128 % de valeur en plus, 132 % d'accords plus fréquents, 98 % de satisfaction, voici les preuves scientifiques des secrets dévoilés dans cet ouvrage. Comment la science et l'expérience peuvent-elles vous aider ?
- Pour trouver votre véritable objectif caché - Technique AISÉ©.
- Pour vous préparer mentalement et vous sentir en sécurité - Technique BASE©.
- Pour faire de meilleures offres plus souvent acceptées - Technique 1er-PAS©.
- Pour convaincre instantanément - Techniques PARIS© et AME©.
- Pour élaborer des solutions rapidement - Technique CRÉER©.
- Pour résoudre tous les conflits - Technique Reformulation-Empathique©.
- Pour créer des liens sincères et être apprécié - Technique VAMPER© et FOCAL©.
- Pour rattraper des situations qui dérapent - Technique ACDC©.
Ce livre, fruit de 20 ans d'expérience et 5 ans de recherches, vous offre 22 secrets modernes et utiles au quotidien. Cette méthode condense pour vous 400 ans de littérature et 40 méthodes, tout en vous assurant d'adopter des techniques validées scientifiquement par le Business Science Institute.
Économisez votre temps et améliorez votre quotidien grâce à cette boîte à outils indispensables.
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- Pour trouver votre véritable objectif caché - Technique AISÉ©.
- Pour vous préparer mentalement et vous sentir en sécurité - Technique BASE©.
- Pour faire de meilleures offres plus souvent acceptées - Technique 1er-PAS©.
- Pour convaincre instantanément - Techniques PARIS© et AME©.
- Pour élaborer des solutions rapidement - Technique CRÉER©.
- Pour résoudre tous les conflits - Technique Reformulation-Empathique©.
- Pour créer des liens sincères et être apprécié - Technique VAMPER© et FOCAL©.
- Pour rattraper des situations qui dérapent - Technique ACDC©.
Ce livre, fruit de 20 ans d'expérience et 5 ans de recherches, vous offre 22 secrets modernes et utiles au quotidien. Cette méthode condense pour vous 400 ans de littérature et 40 méthodes, tout en vous assurant d'adopter des techniques validées scientifiquement par le Business Science Institute.
Économisez votre temps et améliorez votre quotidien grâce à cette boîte à outils indispensables.
Stéphane Royer
**Stéphane Royer** est un **expert international en négociation**, reconnu pour son travail auprès des plus grands groupes, pour lesquels il mène près de 50 négociations par an. Il enseigne également dans les universités de **Genève et Lausanne** et est l’auteur d’une Masterclass sur la négociation pour inness.ch. Conférencier récompensé, il partage son expérience avec des milliers de leaders à travers le monde. Son approche, alliant **science et pratique**, en fait une référence dans le domaine de la négociation moderne.
shield_question Foire aux questions
La face cachée de la négociation vous révèle 22 secrets modernes et scientifiquement validés pour améliorer vos compétences en négociation, que ce soit dans le cadre professionnel ou personnel. L’ouvrage s’appuie sur 20 ans d’expérience et 5 ans de recherches, et propose des techniques éprouvées pour maximiser la valeur de vos accords, augmenter leur fréquence et garantir une satisfaction optimale. C’est une boîte à outils indispensable pour quiconque souhaite négocier avec efficacité et confiance.
Ce livre aborde des thèmes variés tels que l’identification des objectifs cachés, la préparation mentale, l’élaboration d’offres gagnantes, la résolution de conflits, et la création de liens sincères. Il présente également des techniques exclusives comme AISÉ©, BASE©, 1er-PAS©, PARIS©, AME©, CRÉER©, Reformulation-Empathique©, VAMPER©, FOCAL© et ACDC©, chacune conçue pour répondre à des situations spécifiques de négociation.
La face cachée de la négociation s’adresse aux leaders, managers, commerciaux, entrepreneurs et toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation. Que vous soyez débutant ou expert, ce livre vous offre des outils concrets pour négocier avec succès dans tous les aspects de votre vie, tant professionnelle que personnelle.
Grâce à la fonctionnalité de chat intégrée, vous pourrez poser des questions précises sur les techniques de négociation présentées, demander des conseils pour appliquer une méthode dans une situation concrète, ou encore approfondir un concept comme la Reformulation-Empathique© ou la Technique VAMPER©. Le smartbook répondra de manière interactive pour vous guider pas à pas.
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