Un ouvrage clé pour comprendre et influencer les décisions d’achat. Dans un environnement où l’attention se raréfie et où la fidélisation devient un impératif stratégique, Psychomarketing propose une méthodologie robuste permettant d’optimiser l’acquisition, la conversion et la rétention client. Stefan Lendi y démontre que derrière chaque transaction se cache une dynamique psychologique précise : croyances, biais cognitifs, besoins profonds, motivations conscientes ou inconscientes.
Psychomarketing
Et si la clé du marketing résidait dans le cerveau de vos clients ? Psychomarketing révèle comment les mécanismes cérébraux influencent chaque décision d’achat et propose une méthode en 7 étapes pour attirer et fidéliser sans budget colossal.
Le marketing ne peut plus se contenter de ce que les clients disent vouloir... ni s'appuyer uniquement sur des campagnes publicitaires massives. Le PsychoMarketing s'appuie sur les découvertes scientifiques sur le fonctionnement du cerveau humain : comment nous percevons, mémorisons, décidons et passons à l'action. Car derrière chaque décision d'achat, il y a toujours un cerveau et des mécanismes qu'il est possible de comprendre et d'activer. En maîtrisant ces leviers, vous pourrez influencer la perception, favoriser le changement et guider les choix de vos clients avec plus d'impact. L'auteur propose une méthode originale en 7 étapes, conçue pour aider les professionnels du marketing, entrepreneurs ou communicants à attirer et fidéliser plus efficacement. Plus besoin d'un budget colossal pour se démarquer : il suffit de penser comme un cerveau !
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shield_question Foire aux questions
Psychomarketing offre une approche révolutionnaire du marketing, fondée sur les neurosciences et la psychologie comportementale. Ce livre vous permet de comprendre comment les clients perçoivent, mémorisent et décident, afin d’adapter vos stratégies pour un impact maximal. Contrairement aux méthodes traditionnelles, il ne repose pas sur des budgets publicitaires élevés, mais sur une compréhension fine des mécanismes cérébraux.
L’ouvrage explore les biais cognitifs, les émotions, les habitudes et les motivations inconscientes qui guident les décisions d’achat. Stefan Lendi y détaille aussi la Spirale de Valeur et de Persuasion (SVP), une méthode en 7 étapes pour attirer, convertir et fidéliser les clients. Les concepts de pré-influence, d’attraction ciblée et de transformation des prospects sont au cœur de sa démarche.
Psychomarketing est conçu pour les professionnels du marketing, les entrepreneurs, les communicants et les dirigeants, quel que soit le secteur ou la taille de leur entreprise. Il s’adresse aussi aux responsables commerciaux en B2C, B2B ou SaaS qui souhaitent optimiser leurs campagnes et fidéliser leur clientèle de manière mesurable et reproductible.
Avec la fonctionnalité de chat intégrée, vous pourrez interroger directement le livre sur des points précis : « Comment appliquer la loi de la ressemblance dans ma stratégie ? », « Quels sont les biais cognitifs les plus influents en marketing ? », ou encore « Comment structurer une campagne de pré-influence ? ». Le smartbook répond aussi à des demandes d’exemples concrets ou d’outils pratiques.
newsmode Revue de presse
Le psychomarketing part du principe que les consommateurs ne prennent pas leurs décisions d’achat de manière purement rationnelle. En fait, beaucoup de leurs choix sont dictés par des émotions, des habitudes et des biais cognitifs inconscients. Comprendre ces mécanismes permet aux entreprises de mieux toucher leurs clients, de répondre à leurs attentes profondes, et de les fidéliser plus efficacement. Lendi insiste sur un point crucial : les émotions sont au cœur des décisions d’achat.
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