Faire accepter son prix à ses clients
Laurent-Frédéric Bollée (scénario), Laurent-Frédéric Bollée (auteur), Pascal Py (auteur), Philippe Aymond (dessin)
Défendre ses tarifs sans céder : voici l’art du Pricing Power, une compétence clé pour tout commercial ou dirigeant.
Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !
L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :
défendre et argumenter son prix dans la vente ;
légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;
savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;
surmonter l'objection "c'est trop cher" ;
résister à la pression du client qui sollicite une remise ;
faire accepter son prix au plus récalcitrant ;
négocier et sortir gagnant ;
réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
Lire plus
Lire moins
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !
L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :
défendre et argumenter son prix dans la vente ;
légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;
savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;
surmonter l'objection "c'est trop cher" ;
résister à la pression du client qui sollicite une remise ;
faire accepter son prix au plus récalcitrant ;
négocier et sortir gagnant ;
réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
Laurent-Frédéric Bollée
Né en **1967** à Orléans, **Laurent-Frédéric Bollée** est un **journaliste, scénariste de bande dessinée et auteur** reconnu pour son travail rigoureux et documenté. Spécialiste des récits historiques et des biographies, il a collaboré avec les plus grands éditeurs (Dargaud, Glénat, Rue de Sèvres) et signé plus de **50 albums**, dont des œuvres marquantes comme *La Bombe* (sur la bombe atomique) ou *Terra Australis*. Son expertise en **journalisme sportif** et son sens du récit en font une figure majeure de la **bande dessinée documentaire contemporaine**.
shield_question Foire aux questions
Ce livre est une boîte à outils indispensable pour tout professionnel confronté à la pression sur les prix. Pascal Py, expert reconnu en efficacité commerciale, y partage des techniques concrètes pour défendre ses tarifs, légitimer sa valeur ajoutée et sortir gagnant des négociations, même face à des concurrents agressifs. Ses méthodes, issues de formations terrain, sont immédiatement applicables en situation réelle.
L’ouvrage couvre l’ensemble des enjeux liés au Pricing Power : argumentation sur le prix, gestion des objections, stratégies de négociation, légitimation des écarts tarifaires, et techniques pour résister aux demandes de remise. Il propose aussi des clés pour annoncez son prix au bon moment et valoriser son offre face à la concurrence.
Ce guide s’adresse aux commerciaux, dirigeants, responsables de forces de vente et à tout professionnel impliqué dans la relation client. Il est particulièrement utile pour ceux qui veulent améliorer leur rentabilité sans sacrifier leur volume de ventes, ainsi qu’aux formateurs en techniques commerciales.
Grâce à la fonctionnalité de chat, vous pourrez interroger directement le livre sur des cas concrets : « Comment répondre à un client qui dit ‘c’est trop cher’ ? », « Quelles techniques utiliser pour justifier un prix supérieur à la concurrence ? », « Comment structurer une argumentation prix en entretien ? », ou encore « Quels sont les pièges à éviter en négociation tarifaire ? ».
tag Mots-clés
pricing power
négociation commerciale
techniques de vente
argumentation prix
objection prix
stratégie tarifaire
faire accepter son prix
pascal py
livre vente
ebook commercial
gestion des objections
formation vente
méthodes de vente
astuces commerciales
livre négociation
vendre plus cher
réussir sa vente
concurrents moins chers
remise client
justifier son prix
eyrolles
méthodes et astuces pour...
smartbook
chat livre
ebook professionnel
livre management
performance commerciale
forventor
docteur ès sciences économiques
Comment lire ce smartbook ?
Sur les applis MySmartBook
(avec discussion)
(avec discussion)
Sur mon ordinateur
(sans discussion)
(sans discussion)
Avis des lecteurs
Connexion
Soyez le premier à donner votre avis !
