Vendre sans intermédiaire, c’est possible ! Le Marketing direct de Jean-Pierre Lehnisch vous révèle les clés pour maîtriser mailing, phoning et ciblage. Un guide pratique et concret, idéal pour entrepreneurs, commerciaux et étudiants.

On vous cache tout, on nous dit rien, chantait Jacques Dutronc. Une petite mélodie que l'on pourrait reprendre en choeur, en pensant à la façon dont les consommateurs sont aujourd'hui traités. Nous sommes, chaque jour, trompés par les arguments publicitaires des fabricants, manipulés par les vendeurs, victimes de surcoûts imprévus, de faux prix cassés, de fichiers clandestins. Nous courons des dangers, sciemment dissimulés, et nos droits sont ignorés. Les cartes bancaires, par exemple, sont présentées comme sûres à 100 %. En réalité, n'importe qui peut faire des achats à notre place, en piratant notre numéro à seize chiffres inscrit en relief sur la carte. Les assureurs automobiles affirment respecter le principe du bonus-malus, alors qu'ils sont souvent les premiers à le bafouer. Et on pourrait multiplier les exemples : les magasins d'usine qui vendent au même prix qu'ailleurs, les aliments qui s'affirment bons pour la santé, les crèmes solaires qui ne protègent pas suffisamment du soleil, les banquiers qui nous fichent en détail, etc. Ce livre dévoile ce que l'on s'obstine à nous cacher dans de nombreux domaines : grande distribution, alimentation, banque, assurance, téléphone, santé... Il apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ne veulent plus se laisser abuser.

Vendre n’est pas un don, c’est un métier qui s’apprend. Les Secrets des grands vendeurs révèle les stratégies et astuces des meilleurs, pour transformer chaque contact en opportunité et chaque objection en levier de conviction.

Si les entreprises perçoivent l'utilité de communiquer vers l'extérieur, la communication interne peut y apparaître comme un gadget. Pourtant, chacun passe 65 000 heures de sa vie au bureau ou à l'usine et demande à être informé. Une « bonne ambiance » dans l'entreprise ne s'improvise pas.La communication interne met en relation des hommes entre eux en vue de faciliter leur action collective. Elle permet une meilleure application des décisions. Elle s'appuie sur des moyens techniques et des modalités que cet ouvrage expose et explique, et vise à la réussite de l'entreprise.