Marketing B to B

Name: Marketing B to B
Price: 22.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9782311414622

Marc Diviné, Emmanuel Faure

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Le marketing B to B n’aura plus de secrets pour vous : ce guide complet, labellisé FNEGE, décrypte les stratégies gagnantes pour conquérir les marchés professionnels.

Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?
Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.
Cette quatrième édition met l'accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :

le social selling

le account-based et programmatic marketing

le marketing automation.

Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.
Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponibles gratuitement sur le site des éditions Vuibert.
Le livre s'adresse aux :

élèves des écoles de management et d'ingénieurs
étudiants des universités et IAE
professionnels responsables commerciaux et marketing
« Une vision complète des concepts du marketing B to B »
Les Echos

shield_question Frequently Asked Questions

Marketing B to B est le guide de référence pour comprendre et maîtriser les spécificités du marketing interentreprises. Labellisé par la FNEGE, il offre une vision complète des concepts et des outils indispensables pour réussir dans un environnement B to B en constante évolution. Cette édition met l’accent sur la digitalisation et les nouvelles approches comme le social selling ou le marketing automation, essentielles pour rester compétitif.

Ce livre couvre l’ensemble des aspects du marketing B to B : élaboration d’un business model, étude de marché, innovation, parcours client, et relation durable avec les acheteurs professionnels. Il explore aussi les enjeux de la digitalisation, du marketing responsable, et des nouvelles technologies comme l’IA. Des cas pratiques, des exemples et des outils concrets complètent l’analyse.

Marketing B to B est destiné aux étudiants des écoles de management, d’ingénieurs et des universités, ainsi qu’aux professionnels responsables commerciaux ou marketing. Il s’adresse aussi à toute personne souhaitant approfondir ses connaissances en marketing interentreprises, que ce soit pour des raisons académiques ou professionnelles.

Avec la fonctionnalité de chat intégrée, vous pourrez interroger directement le livre sur des points précis : « Quels sont les outils clés pour un business model B to B efficace ? », « Comment appliquer le marketing automation dans ma stratégie ? », ou encore « Quels exemples concrets illustrent le social selling ? ». Le smartbook répond à vos questions en s’appuyant sur le contenu détaillé de l’ouvrage.

person_edit À propos de des auteurs

Marc Diviné et Emmanuel Faure unissent leurs expertises pour offrir une vision à la fois académique et pratique du marketing B to B. Leur collaboration, nourrie par des années d’expérience en entreprise et en enseignement, donne naissance à des ouvrages de référence, alliant rigueur théorique et outils opérationnels. Leur style clair et pédagogique rend accessible les concepts les plus complexes, tout en intégrant les dernières évolutions technologiques et stratégiques du secteur.

Marc Diviné

Marc Diviné est Docteur-ingénieur de CentraleSupelec, diplômé de Sciences Po Paris et d’HEC. Il a occupé des postes de direction marketing et développement dans plusieurs entreprises B to B. Depuis 2008, il dirige une entreprise de conseil et formation, et enseigne le marketing B to B dans des écoles d’ingénieurs, de commerce et universités. Son approche allie expertise terrain et transmission pédagogique.

Emmanuel Faure

Emmanuel Faure est un professionnel reconnu pour son expertise en marketing et en stratégie commerciale. Son parcours, marqué par des responsabilités dans des environnements B to B variés, lui permet d’apporter une vision opérationnelle et innovante aux enjeux du secteur. Il participe activement à la formation des futurs professionnels, en intégrant les dernières tendances technologiques et relationnelles. Son engagement dans la transmission des savoirs fait de lui un co-auteur incontournable.

newsmode Revue de presse

Une vision complète des concepts du marketing B to B, indispensable pour les professionnels et les étudiants.

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