Luxe oblige
Le luxe n’est pas le haut de gamme : voici pourquoi. Luxe oblige déconstruit les idées reçues et révèle les règles d’or d’un secteur où l’excellence se mesure à l’aune de l’intemporel, pas de la mode.
Véritable livre de référence de stratégie sur le luxe, Luxe oblige en rappelle les fondamentaux et définit ce qu'est réellement une politique de luxe. Il clarifie le concept de luxe, le distinguant en particulier de ceux de mode ou de haut de gamme qui impliquent des stratégies différentes. Business modèle singulier, le luxe commande de respecter des règles contraires à celles du marketing classique.
Luxe oblige puise ses bonnes pratiques dans l'expérience des auteurs et leur analyse de la réussite des marques de luxe les plus profitables. Ils montrent aussi comment une stratégie de luxe peut s'appliquer très efficacement bien au delà du secteur traditionnel du luxe.
Pourquoi cette nouvelle édition ? Entretemps, il y a eu la crise, la Chine, les BRIC, les réseaux sociaux, l'impératif du développement durable... C'est pourquoi cette édition :
approfondit les anti-lois du marketing qu'une stratégie de luxe doit suivre ;
montre combien il ne suffit pas de faire du super premium pour être luxe, ou de faire de la mode chère ;
analyse la problématique du luxe dans les pays à forte croissance : Chine, Russie, Brésil, Inde ;
montre l'évolution du luxe dans les pays matures, distinguant les pays anglo-saxons et ceux du Sud ;
pose la question de l'usage raisonné d'Internet et des réseaux sociaux par le luxe, s'il ne veut pas perdre sa spécificité ;
aborde le défi du développement durable ;
pose la question de l'émergence des nouvelles marques de luxe ailleurs qu'en Occident.
Riche d'informations très récentes, mondiales, issues des recherches personnelles des deux auteurs, traduit des Etats-Unis à la Chine, Luxe Oblige confirme son statut de livre de référence sur le management du luxe.
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Luxe oblige puise ses bonnes pratiques dans l'expérience des auteurs et leur analyse de la réussite des marques de luxe les plus profitables. Ils montrent aussi comment une stratégie de luxe peut s'appliquer très efficacement bien au delà du secteur traditionnel du luxe.
Pourquoi cette nouvelle édition ? Entretemps, il y a eu la crise, la Chine, les BRIC, les réseaux sociaux, l'impératif du développement durable... C'est pourquoi cette édition :
approfondit les anti-lois du marketing qu'une stratégie de luxe doit suivre ;
montre combien il ne suffit pas de faire du super premium pour être luxe, ou de faire de la mode chère ;
analyse la problématique du luxe dans les pays à forte croissance : Chine, Russie, Brésil, Inde ;
montre l'évolution du luxe dans les pays matures, distinguant les pays anglo-saxons et ceux du Sud ;
pose la question de l'usage raisonné d'Internet et des réseaux sociaux par le luxe, s'il ne veut pas perdre sa spécificité ;
aborde le défi du développement durable ;
pose la question de l'émergence des nouvelles marques de luxe ailleurs qu'en Occident.
Riche d'informations très récentes, mondiales, issues des recherches personnelles des deux auteurs, traduit des Etats-Unis à la Chine, Luxe Oblige confirme son statut de livre de référence sur le management du luxe.
shield_question Frequently Asked Questions
Luxe oblige est considéré comme la bible du management du luxe, traduite dans le monde entier. Ce livre clarifie ce qui distingue le luxe du haut de gamme ou de la mode, et explique pourquoi les stratégies classiques de marketing ne s’y appliquent pas. Il s’appuie sur des exemples concrets et l’expérience de ses auteurs, tous deux figures majeures du secteur.
L’ouvrage aborde les fondamentaux du luxe : son business modèle unique, ses « anti-lois » du marketing, et les défis contemporains comme l’essor des marchés émergents (Chine, Inde, Brésil) ou l’impact des réseaux sociaux. Il analyse aussi la durabilité et l’émergence de nouvelles marques hors d’Occident.
Ce livre est destiné aux dirigeants, étudiants en marketing ou management, et à toute personne intéressée par l’univers du luxe. Il est aussi une référence pour les professionnels qui veulent comprendre comment positionner une marque dans ce secteur exigeant et en constante évolution.
Vous pourrez interroger le smartbook sur les différences entre luxe et premium, les stratégies de marque réussies, l’impact de la Chine sur le marché du luxe, ou encore les pièges à éviter pour une marque qui veut se positionner dans ce secteur. Le chat intégré permet aussi d’approfondir des cas d’étude ou des concepts clés.
newsmode Revue de presse
Les Européens ont été à l’origine d’un marketing très original et bien spécifique : celui des produits de luxe, qui diffère considérablement de celui des produits « premium » ou « haut de gamme ». Vincent Bastien et Jean-Noël Kapferer, tous deux professeurs à HEC, nous racontent l’histoire du luxe et de son marketing, développé d’abord en France et en Italie.
Vincent Bastien et Jean-Noël Kapferer explorent en profondeur le sujet dans Luxe oblige en creusant les spécificités du business model, des fondations et des règles de management à connaître. Le livre, cousu de schémas et d’exemples, nous entraîne à la limite de définitions comme « luxe », « nouveau luxe », « masstige », « premium », « trading up »… Un ouvrage enrichissant.
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