Ne vends pas. Influence ! propose une vision stratégique et novatrice des grandes tendances du marketing B2B pour 2026. Michel Brébion y décrypte un enjeu majeur : attirer l’attention des prospects devient plus complexe que jamais, et l’influence s’impose comme la clé du succès.
Ne vends pas, influence !
Et si la clé du succès commercial résidait dans l’art d’influencer plutôt que de vendre ? Ne vends pas, influence ! de Michel Brébion révèle comment transformer sa stratégie marketing en misant sur la confiance, l’authenticité et l’émotion.
Face à une concurrence d'une férocité inédite, les entreprises peinent plus que jamais à se démarquer et à capter l'attention des décideurs.
Une transformation radicale est nécessaire : persuader sans contraindre en s'appuyant sur la confiance, l'émotion et l'authenticité.
Bienvenue dans l'ère de l'influence.
En s'appuyant sur des cas pratiques, des données chiffrées et des méthodes éprouvées par l'auteur, ce livre vous montre comment :
Concevoir une stratégie d'influence pérenne
Construire un récit authentique et fédérateur
Créer et valoriser des leaders d'opinion internes
Développer des partenariats de co-marketing
Engager vos audiences en adaptant vos actions aux nouveaux canaux de communication
Rayonner grâce à l'événementiel et aux dispositifs innovants
NE VENDEZ PLUS. INFLUENCEZ.
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Une transformation radicale est nécessaire : persuader sans contraindre en s'appuyant sur la confiance, l'émotion et l'authenticité.
Bienvenue dans l'ère de l'influence.
En s'appuyant sur des cas pratiques, des données chiffrées et des méthodes éprouvées par l'auteur, ce livre vous montre comment :
Concevoir une stratégie d'influence pérenne
Construire un récit authentique et fédérateur
Créer et valoriser des leaders d'opinion internes
Développer des partenariats de co-marketing
Engager vos audiences en adaptant vos actions aux nouveaux canaux de communication
Rayonner grâce à l'événementiel et aux dispositifs innovants
NE VENDEZ PLUS. INFLUENCEZ.
shield_question Frequently Asked Questions
Ce livre offre une méthode concrète pour repenser sa stratégie commerciale dans un environnement où la concurrence est féroce et l’attention des décideurs, rare. Michel Brébion y partage des cas pratiques, des données chiffrées et des outils éprouvés pour passer d’une logique de vente à une logique d’influence, basée sur la confiance et l’authenticité.
L’ouvrage explore la construction d’une stratégie d’influence pérenne, la création d’un récit authentique et fédérateur, le développement de leaders d’opinion internes, et l’adaptation des actions aux nouveaux canaux de communication. Il aborde aussi l’importance de l’événementiel et des partenariats de co-marketing pour rayonner.
Ce livre est destiné aux dirigeants, responsables marketing et commerciaux, ainsi qu’à tous les professionnels du B2B confrontés à la nécessité de se différencier. Il s’adresse aussi aux entrepreneurs et startupeurs cherchant à développer leur visibilité et leur impact sans recourir aux méthodes de vente traditionnelles.
Vous pourrez interroger le smartbook sur des cas concrets d’application des méthodes d’influence, des exemples de stratégies réussies, des conseils pour adapter votre discours à votre cible, ou encore des bonnes pratiques pour créer des partenariats de co-marketing. Le chat intégré permet d’approfondir chaque concept en fonction de vos besoins.
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