La distribution

Name: La distribution
Price: 22.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9782376873396

Paul Sébillot, Véronique Des garets, Gilles Paché, Marc Filser

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La distribution n’a jamais été aussi stratégique : entre phygitalisation, mutualisation logistique et réenchantement des points de vente, ce livre décrypte les mutations qui redéfinissent le commerce.

Croissance rapide de nouvelles formes de vente, stratégies de mutualisation des ressources logistiques, phygitalisation, plateformisation, politique de réenchantement des points de vente... Autant de bouleversements du paysage économique qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des entreprises. Comprendre et expliquer à la fois sa dynamique et ses enjeux revêt, à ce titre, une importance majeure. Rédigé par trois spécialistes reconnus du sujet, l'ouvrage se fixe pour objectif d'aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution : la relation avec l'acheteur final, la gestion des interfaces entre industriels et distributeurs, et les enjeux stratégiques liés à l'organisation du canal.
En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l'analyse approfondie des pratiques et stratégies du secteur, la troisième édition de ce livre, devenu un « classique » dès sa sortie, et abondamment cité depuis lors, propose une synthèse originale et ambitieuse sur un certain nombre d'interrogations très actuelles. Etayé de très nombreux exemples et illustrations, il s'adresse à un large public d'étudiants, de chercheurs et de praticiens qui souhaitent prendre connaissance des tendances d'évolution les plus significatives en matière de management de la distribution et de comportements de ses principaux acteurs.

shield_question Frequently Asked Questions

La distribution est devenu un ouvrage de référence pour tous ceux qui veulent comprendre les mutations profondes du secteur commercial. Il offre une synthèse unique entre les dernières recherches internationales et les pratiques managériales, tout en abordant des enjeux concrets comme la phygitalisation, la plateformisation ou encore la logistique mutualisée. Sa troisième édition, souvent citée dans le milieu académique, en fait un outil indispensable pour les étudiants comme pour les professionnels.

Ce livre explore trois dimensions clés : la relation avec l’acheteur final et la gestion des points de vente, les interfaces entre industriels et distributeurs (logistique, flux, transactions), et les enjeux stratégiques liés à l’organisation des canaux de distribution. Il traite aussi des tendances récentes comme le marketing expérientiel, la digitalisation des parcours clients et les nouvelles formes de collaboration entre acteurs.

La distribution s’adresse aux étudiants en gestion, marketing ou logistique, ainsi qu’aux chercheurs et aux professionnels du secteur (responsables logistique, chefs de produit, managers de points de vente). Son approche pédagogique et ses nombreux exemples concrets en font un outil accessible aussi bien aux débutants qu’aux experts souhaitant actualiser leurs connaissances.

Grâce à la fonctionnalité de chat intégrée, vous pourrez interroger directement le livre sur des concepts précis comme la gestion des flux logistiques, les stratégies de réenchantement des points de vente, ou encore les modèles de plateformisation. Vous pourrez aussi demander des exemples concrets, des définitions, ou des analyses comparatives entre différentes approches managériales présentées dans l’ouvrage.

person_edit À propos de des auteurs

Véronique Des garets, Gilles Paché et Marc Filser forment un trio d’experts reconnus en sciences de gestion, spécialisés dans l’analyse des systèmes de distribution et des stratégies commerciales. Leurs travaux, à la fois théoriques et ancrés dans la pratique, ont marqué le domaine par leur approche pluridisciplinaire et leur capacité à décrypter les mutations du retail. Leur collaboration, nourrie par des décennies d’enseignement et de recherche, donne naissance à des ouvrages de référence, alliant rigueur académique et accessibilité pédagogique.

Véronique Des garets

Professeure agrégée en sciences de gestion à l’Université de Tours, Véronique Des garets est une spécialiste des relations d’échange dans les canaux de distribution. Elle a créé et dirigé le laboratoire VALLOREM, dédié à la recherche en management. Ses travaux, primés et abondamment cités, portent sur la valeur relationnelle et les dynamiques BtoB. Elle est aussi responsable du Master sciences du management des PME à l’IAE de Tours.

Gilles Paché

Gilles Paché est professeur des universités en sciences de gestion à Aix-Marseille Université, où il dirige des recherches au CERGAM. Expert en logistique, management des services et organisations en réseau, il a publié une vingtaine d’ouvrages et plus de 500 articles. Ancien président de l’AIRL-SCM et rédacteur en chef de Logistique & Management, il est reconnu pour ses analyses sur les chaînes logistiques et la gouvernance des clubs de football.

Marc Filser

Professeur émérite en sciences de gestion à l’Université de Bourgogne, Marc Filser a fondé le Centre de Recherche en Marketing de Bourgogne (CERGO). Ses recherches portent sur le comportement du consommateur et les systèmes de distribution. Il a créé plusieurs diplômes en marketing et management, et a publié de nombreux articles et ouvrages sur l’évolution des canaux de distribution et l’innovation commerciale.

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